Senior Business Development Manager (m/w) IT- und Prozessberatung im Sektor Manufacturing

      Capgemini Consulting

      Nürnberg, Düsseldorf, Stuttgart, Köln, Frankfurt am Main, München - vor 1 Monat

      Karriere

      Senior Business Development Manager (m/w)* IT- und Prozessberatung im Sektor Manufacturing

      März 5, 2018
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      Wir suchen Senior Business Development Manager (m/w) IT- und Prozessberatung im Sektor Manufacturing an den Standorten München, Stuttgart, Nürnberg, Frankfurt am Main, Düsseldorf und Köln/Bonn.

      Ihre Aufgaben

      Als Senior Business Development Manager verantworten Sie den Ausbau unserer Engagements im Sektor Manufacturing. Gestalten Sie in strategischen Accounts sowie im gehobenen Mittelstand und einer Organisation mit flachen Hierarchien mit und helfen Sie uns, diesen Markt weiter zu entwickeln

      • Sie verantworten den End2End-Vertriebsprozess für Ihnen zugeordnete Accounts im Bereich Manufacturing: von der Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
      • Sie steuern die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und WinRate.
      • Sie positionieren Capgemini als strategischen Partner bei Ihren Kunden und verteten unser gesammtes Portfolio, inkl. Digital Manufacturing.
      • Dadurch gelingt es Ihnen, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und unser Engagement bei unserem Bestandskunden zu erweitern.
      • Sie sind stets über die wichtigen Themen und Herausforderungen am Markt informiert und stimmen unser Leistungsangebot darauf ab.
      • Sie pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk zu Entscheidern innerhalb der Kundenorganisation und positionieren sich als Business Advisor.
      • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit den anderen Account-Teams und den Berater-Teams zusammen.
      • Sie arbeiten mit den Top-Entscheidern unserer Kunden zusammen (CxO-Ebene).
      • Sie berichten direkt an den Head of Sales Manufacturing.

      Ihr Profil:

      • Sie sind seit mehr als 7 Jahren ein anerkannter Ansprechpartner im erfolgreichen Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen, z. B. als Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager oder Vertriebsleiter.
      • Sie waren dabei in Beratungshäusern mit Kunden oder Industrieunternehmen der diskreten Fertigung tätig und besitzen ein ausgeprägtes Verständnis für die Prozesse und Themen im Bereich Maschinenbau.
      • Sie bringen ein tiefes Wissen zu den von uns angebotenen Beratungsdienstleistungen mit (IT-/Prozessberatung u.a. mit SAP).
      • Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf Management-/CxO-Ebene beim Kunden auf- und auszubauen.
      • Sie sind erfahren in der strategischen Accountplanung und der systematischen Entwicklung von Kunden.
      • Sie haben sich idealerweise ein Netzwerk in der Branche aufgebaut und wissen wie Sie innerhalb einer komplexen, virtuellen und globalen Organisation agieren.
      • Sie zeichnen sich durch eine starke Ergebnisorientierung sowie Unternehmergeist aus und arbeiten gezielt auf den Abschluss hin. Dabei überzeugen Sie mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einer gewinnenden Persönlichkeit und Teamgeist!

      Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inkl. Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihre Ansprechpartnerin bei Fragen ist Andrea Mayer (+ 49 89 38 338-1400).

      *Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.

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