Die Verfügbarkeit, Sicherheit und den wirtschaftlichen Betrieb von Telekomnetzen sowie Leit-, Sicherungs- und Telematiksystemen verantworten wir im Geschäftsbereich Bahnsysteme.
Das Team Netze im Geschäftsbereich Bahnsysteme baut und betreibt das österreichweite Glasfasernetz der ÖBB-Infrastruktur AG. Im Rahmen der Initiative „railfiber" werden Überkapazitäten am Markt angeboten.
Dein Job
- Gemeinsam mit dem Servicemanager identifizierst du Neukunden, generierst und qualifizierst Leads, insbesondere mit Großkunden, und betreust die Bestandskunden.
- Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um potenzielle Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen.
- Du baust eine Vertriebspipeline auf, erstellst Forecasts sowie Berichte und sorgst für eine transparente Vertriebssteuerung.
- Du analysierst die individuellen Kundenbedarfe und erstellst darauf basierende maßgeschneiderte Angebote sowie Ausschreibungsunterlagen (RFI/RFQ/RFP).
- Du führst Angebots-Verhandlungen, stellst sicher, dass alle technischen und finanziellen Anforderungen abgedeckt sind, und arbeitest auf den Vertragsabschluss hin.
- In diesem Zug legst du SLAs, Preise und Umsetzungszeitraum detailliert fest.
- Dabei arbeitest du mit Pre-Sales, Projektmanagement und Rechtsteams zusammen, um die technischen und rechtlichen Vertragsbedingungen abzustimmen.
- Du stellst sicher, dass die Verrechnung korrekt abgewickelt wird.
- Kommunikations- und Werbemaßnahmen werden im Zuge der Initiative „railfiber" von dir geplant und umgesetzt.
- Du identifizierst aktiv Cross- und Upselling-Potenziale im bestehenden Kundenstamm.
- Präsentationen, Produkt- und Lösungsdemonstrationen sowie Messeauftritte werden von dir vorbereitet und eigenständig durchgeführt.
- Du übernimmst das Stakeholder-Management und pflegst langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen.
Dein Profil
- Idealerweise 3-5 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb von Glasfaserinfrastruktur und gute Marktkenntnisse.
- Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertrieb sowie Service- oder Produktmanagement und ausgewiesene Verhandlungs- und Abschlusskompetenz.
- Souveränes Auftreten gegenüber internen und externen Kund:innen und verhandlungssicheres Englisch.
- Hohes betriebswirtschaftliches Verständnis, hohe Problemlösungskompetenz, Zielorientierung, analytisches und vernetztes Denken.
- Bereitschaft zur Aus- und Weiterbildung.
Unser Angebot
- Die Möglichkeit, sich im Rahmen zahlreicher interner und externer Ausbildungsmodule weiterzuentwickeln.
- Ein nachhaltiger und sicherer Arbeitsplatz mit spannenden Aufgaben sowie die Chance, Deinen persönlichen Beitrag zur klima- und umweltfreundlichen Mobilität zu leisten.
- Zahlreiche Benefits (besondere Konditionen bei Bahnreisen & in unseren Reisebüros, attraktive, leistbare Wohnungen für Mitarbeiter:innen, Ferienhäuser und Appartements in beliebten heimischen Urlaubsregionen, hausinternes Car-Sharing, usw).
- Die Gesundheit unserer Mitarbeiter:innen liegt uns am Herzen, daher bieten wir vielfältige Angebote im ÖBB Gesundheitsmanagement.
- Das kollektivvertragliche Mindestentgelt (laut Kollektivvertrag für die ArbeitnehmerInnen der österreichischen Eisenbahnunternehmen) beträgt für die Funktion "Technik Spezialist:in Senior Telematik" Euro brutto/Jahr EUR 55.307,00 Je nach Qualifikation und Berufserfahrung ist eine Überzahlung möglich.
Deine Bewerbung
Bitte bewirb Dich online mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen. Als interne:r Bewerber:in füge idealerweise bitte auch Deinen SAP-Auszug hinzu.
