Territory Manager pre Slovensko / SHELL Slovakia (retail / dealer-owned network)
Naším klientom je Shell Slovakia - spoločnosť, ktorá prevádzkuje rozsiahlu sieť čerpacích staníc po celom Slovensku a ponúka medzinárodné palivové karty euroShell. Jej materská spoločnosť, Shell plc, je medzinárodná energetická spoločnosť a jeden z popredných svetových poskytovateľov mobility. Spoločnosť je na čele vývoja a inovácií v energetickom priemysle už viac ako 100 rokov, má zastúpenie vo viac ako 70 krajinách sveta a zamestnáva viac ako 80 000 pracovníkov. S cieľom posilniť slovenský obchodný tím a zabezpečiť efektívny rast a rozvoj franšízovej siete čerpacích staníc hľadáme pre nášho klienta šikovného profesionála (m/f/d) na pozíciu DO Territory Manager ("dealer-owned network").
Čo vás na tejto pozícii očakáva? Úlohou Territory Managera je komplexne spravovať, rozvíjať a riadiť franšízovú sieť čerpacích staníc Shell v kontexte biznis modelu DO (Dealer Owned / franšíza) na zverenom území Slovenska a s občasným presahom do príhraničia ČR. Pozícia v sebe kombinuje akvizíciu, rozvoj partnerstiev a riadenie výkonnosti. Hlavné činnosti zahŕňajú:
- Rozvoj siete a akvizícia - aktívne vyhľadávanie a identifikácia nových obchodných príležitostí pre rast siete.
- Príprava biznis plánov,, podpora pri vyjednávaní obchodných podmienok, uzatváraní nových kontraktov a renegociácii existujúcich zmlúv.
- Riadenie vzťahov a koučing - budovanie a udržiavanie silných B2B vzťahov s DO partnermi - majiteľmi staníc.
- Koučovanie a motivovanie partnerov k zvyšovaniu profitability ich prevádzok a k rozvoju ich personálu.
- Pravidelné vyhodnocovanie obchodných výsledkov teritória, sledovanie KPI a identifikácia medzier vo výkonnosti staníc (financie, služby, procesy).
- Navrhovanie a implementácia nápravných opatrení, dohľad nad štandardmi a značkou - zabezpečenie, aby partneri striktne dodržiavali prevádzkové manuály, zmluvné podmienky a implementovali marketingové a sieťové iniciatívy.
- Dohliadanie a nekompromisné presadzovanie kultúry bezpečnosti, ochrany zdravia a životného prostredia v celej zverenej sieti (HSSE).
- Systematické plánovanie a vykonávanie návštev v súlade s internými nástrojmi (očakáva sa 2 - 3 dni v týždni v teréne, zvyšok týždňa administratíva a interná cross-functional spolupráca s marketingom, financiami atď..
Čo od vás očakávame?
- Ukončené vysokoškolské vzdelanie (min. bakalársky stupeň)
- Minimálne 3 roky preukázateľnej praxe na obdobnej obchodnej alebo manažérskej pozícii v teréne (napr. Area Sales Manager, regionálne riadenie prevádzok, riadenie franšízových sietí, B2B predaj či FMCG).
- Dynamická osobnosť s vysokou vnútornou motiváciou zameranou na dosahovanie výsledkov.
- Proaktívny prístup - schopnosť vyhľadávať príležitosti pre rast, včas identifikovať riziká a navrhovať riešenia na ich minimalizáciu.
- Otvorenosť voči zmenám a ochota ich aktívne implementovať do praxe.
- Schopnosť pracovať samostatne, štruktúrovane a flexibilne si organizovať čas v teréne.
- Vynikajúce komunikačné, ovplyvňovacie a vyjednávacie zručnosti.
- Silné komerčné, ekonomické a analytické myslenie.
- Aktívna znalosť anglického jazyka (min na úrovni B2) je nevyhnutnou podmienkou pre internú komunikáciu.
- Práce s informačnymi technológiami (MS Office / Excel, PowerPoint)
Čo vám ponúkame?
- Spoluprácu na rozvoji renomovanej franšízovej siete čerpacích staníc v úspešnej a stabilnej medzinárodnej spoločnosti s popredným postavením na trhu.
- Dynamickú a kreatívnu prácu v profesionálnom obchodnom tíme.
- Možnosť flexibilnej organizácie práce (kombinácia práce v teréne a home-office/backoffice).
- Služobné motorové vozidlo aj na plné súkromné účely.
- Motivujúce finančné ohodnotenie od 2 900 EUR brutto, s variabilnou zložkou naviazanou na dosahovanie obchodných výsledkov (KPIs) a ďalšie firemné benefity.
Máte záujem o novú profesijnú výzvu v prestížnom prostredí? Ak táto pozícia ref.no. 111,060 vzbudila váš záujem a spĺňate stanovené požiadavky, dajte nám o sebe vedieť. Uchádzači sa môžu o pozíciu prihlásiť zaslaním svojich podkladov (profesijný životopis v anglickom jazyku a krátky sprievodný/motivačný list s indikáciou možného termínu nástupu a očakávaného príjmu) e-mailom na adresu: shell@isg.sk, alebo prostredníctvom nášho ISG career portal. Všetkým uchádzačom garantujeme zachovanie maximálnej diskrétnosti a dôvernosti počas celého priebehu výberového procesu.
